云海市,热浪未退。
东升超市总部的会议室灯火通明,一张张招商资料铺满桌面。
林向东站在巨大的白板前,正盯着云海市乃至周边省市的中小品牌名单。
“我们先不谈全国品牌,从区域品牌里选出三类:第一,质量过硬但没渠道;第二,有渠道但产品单一;第三,转型期、愿意接受高标准配合的传统小厂。”
陈洋飞快记录着,不时点头:“明白,优先引入小而精,配合度高的那种。”
林向东点点头,语气平静却带着压迫力:“告诉他们,和东升合作,是一次改命的机会。”
“要活,就得听话。”
林向东刚说完,外头传来一阵急促脚步声。
刘兆虎推门进来,一脸担忧地说:“东哥,它们出手了。”
林向东眉头一挑:“飞羽?”
“是,它们和志邦、棠耀一起,联名投了十几家媒体广告,指责咱们‘打着安全健康标准,行恶意打压之实’,还说东升是‘本地市场的地下独裁者’。”
陈洋脸色一变:“他们疯了吧?”
“还没完。”刘兆虎将一份报纸摊开,“他们找了几个被我们拒供的同行录了视频,说什么‘东升超市制度严苛,抽检频率影响交货周期’,搞得好像我们霸凌他们似的。”
林向东看完,一笑:“这些老油条,倒是会装可怜。”
林向东站起身,拿出手机,打给了王瑞:“帮我约一下电视台,安排一场记者采访。内容就一个主题——‘谁在阻挡东升把控质量?’”
王瑞闻言,笑着说:“你这是要出名啊。”
“我这广告费可没少花,必须得出名。”
林向东笑着说道。
“好吧。”王瑞说道:“我帮你联系一下。”
……
第二天。
电视台再次来到东升超市做专访。
专访的主题:责任的代价——东升超市质量新政背后的较量。
一位消费者正在东升柜台退货,而另一位店员则拆开衣物包装,将一件看似全新的飞羽衬衫泡进水中,五分钟后,水面浮起少量的掉色残渍。
记者在一旁配音:“这件商品,正是飞羽制造的免检品,市面销售超过五十万件。”
随后,镜头切至东升内部检验室,技术员详细展示商品的酸碱度、荧光剂残留与甲醛超标情况。
记者转动镜头,镜头对准了检验室的工作人员。
陈阳语气严肃地说:“他们说东升恶意打压,但我们只做了一件事:把一件合格商品应有的标准,真正落地。”
在记者采访时,论坛上也在首播。
只是没有视频首播,而是图片加上文字的首播。
即便如此,网民们也群情激奋。
“卧槽,泡水会掉颜色,能不影响健康吗?”
“以前飞羽我爸妈也买过,现在看真后怕。”
“老品牌不是错,但不能用过去的信誉来掩盖现在的偷工减料!”
三小时后,#飞羽道德牌失效#、#东升首播打脸传统品牌#登上热搜。
飞羽这些年的‘名牌’滤镜,正在被击碎。
……
在东升超市门口,原本热销的“飞羽专区”被换成了“东升精选——新锐服装联展”,十几家新兴品牌的服装陈列整齐,包装上有详细的资料,可追溯原料来源与生产批次,以及相关电话、地址。
一位年轻妈妈牵着孩子,站在选购区前,认真看着。
这时,一个促销员对她们介绍道:“整件衣服,从生产到销售,每个环节全程被记录在案,随时可查,可溯源,可以放心购买。”
另一边,两个中年夫妻正在讨论:
“你看这衣服,虽然牌子没听过,但摸起来料子挺好,而且能看详细成分,比大品牌还让人放心。”
“东升都赔了两百多万了,他们不可能卖品质差的东西。”
“那就买几件试试看。”
“要是合适就再买。”
杜欣站在一旁,记录着顾客反馈。
她发现,消费者正在发生一种心理转变:
很多顾客从“我只买大品牌”,转为“我相信东升选的品牌”。
……
东升总部会议厅。
空调很凉,一场区域品牌专场招商会正在进行。
上百个家厂家代表坐满了座位。
他们中有的是初创团队,有的是传统的家庭工厂,也有几家因品牌宣传不到位,所以只能做代工的厂家。
他们都共同点,全都是能生产产品,却没办法销售出去。
当林向东派人通知他们,让他们来参加会议时,他们都很激动。
因为来之前,林向东就给他们画过饼了,未来会打造‘东升精选系列’。
而今天参与会议的厂家,会成为东升精选的一员。
此时,林向东身穿浅灰色西装,面带微笑扫视全场:
“你们可能都听说了,东升这段时间,得罪了一些老前辈。”
林向东停顿一下,继续说:
“我不否认,我们做得很绝。但东升超市,不靠情分吃饭。”
“靠的是标准,靠的是质量。”
“今天我给你们一个机会,只要你们愿意配合——每批抽检、成分公开、责任追溯——东升的流量、东升的系统、东升的信誉,就全力为你们服务。”
“我要让所有消费者记住一件事:只要是东升卖的,就是放心的。”
会场安静数秒后,一位年轻人第一个举手:“我们乐睿服装厂愿意配合,我们的原料早就想标清楚,就是苦于没人给渠道。”
“我们泰鑫食品也愿意配合。”
“我们畅意玩具厂,以前就是给大品牌做代工的,我们的品质没问题,也愿意遵守东升的标准。”
接着,第西家、第五家……
全场陆续表态。
林向东点点头:“别急着表态,东升也会进行厂房复审。你们通过之后,我们不仅给你们线上专栏,还会安排团队进行品牌包装。”
陈洋、刘兆虎等人在一旁听着。
猴子小声说道:“东哥,这是在造品牌吗?”
不等刘兆虎回答。
林向东一脸认真,字字铿锵:“我们要打造属于我们东升的标准。”
“等这个标准成了,他们飞羽、志邦,就算反过来求我们,我们也不乐意让他们进来了。”
林向东笑着说道。
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