孙茂才灰溜溜地撤了摊位，那场轰轰烈烈的辣度挑战赛却像长了翅膀，飞遍了京城的大街小巷。秀才娘子辣酱的名头彻底打响。林薇的铺子前日日排起长龙，有尝过鲜念念不忘的回头客，有慕名而来挑战地狱火的愣头青，更有精明的行商嗅到商机，试探着想要大批量进货。
林薇的商业头脑高速运转：租下的小院己显局促。林薇当机立断，在城郊寻了一处带宽敞后院和几间大屋的院子，将辣酱生产整体迁移过去。她制定了严格的操作流程和卫生标准，雇用了更多手脚麻利、品性可靠的妇人，进行流水线作业：清洗、切配、炒制、装罐、密封、贴标。赵长卿发挥特长，设计了带有防伪标记的精致小标签，秀才娘子手制几个字由他亲笔所书，再请匠人刻版印刷，既显身份又防假冒。
根据辣度和原料，辣酱明确分为三个等级：家常味（微辣）：*价格亲民，走量最大，面向普通百姓和餐馆。
秀才红（中辣）： 招牌产品，销量稳定，是大众接受度最高的。
地狱火（特辣）：限量供应，价格最高，成为挑战者和嗜辣老饕的身份象征，甚至被当作新奇礼物馈赠。
沈砚的商队成了秀才娘子辣酱走向更广阔市场的关键推手。他不仅包销了林薇相当一部分产量，运往南方富庶之地及边关城镇，还利用自己的人脉，将辣酱送进了几家信誉卓著的大商行货架。林薇则稳扎稳打，除了自家铺面零售，也与京城数家有口碑的杂货铺、酒楼签订了稳定的供货契约。她深谙渠道为王的道理，避免被单一渠道扼住咽喉。
林薇深知京城水深。她不仅让赵长卿留意翰林院同僚间对秀才娘子的议论，往往是夫人们反馈的窗口，还刻意交好了几位常来铺子、消息灵通的街坊大娘和小贩，请她们喝茶吃点心，不动声色地收集市井流言和竞争对手动向。这条民间信息网，在关键时刻往往能发挥奇效。
赵长卿的辣酱外交成效显著。翰林院那帮清贵文人，起初或许是被新奇和同僚情谊所驱，尝试了赵长卿带来的小罐辣酱，很快便被这独特的下饭神器征服。枯燥的编修生涯里，一碟辣酱配馒头，竟成了难得的慰藉。夫人们聚会时，也常有人提起：赵编修家娘子的辣酱，当真开胃！这无形中为品牌增添了文化气息和可信度。赵长卿也乐得借此与同僚拉近距离，他不再刻意避讳谈论家中营生，反而带着一种家有贤妻，与有荣焉的坦然，甚至能自嘲几句被娘子逼着尝新品的糗事，博得众人善意一笑。他在林薇的商业帝国里，稳稳地扮演着形象大使、信息桥梁和情感后盾的角色。晚上归家，看着灯下林薇专注地盘算账目，或与管事妇人商讨生产细节，他眼中满是欣赏与柔情，默默递上一杯温热的茶水。
系统奖励的【初级调香技能】在林薇脑中激活，结合她前世对化妆品成分的粗浅了解，以及“秀才娘子”品牌急需向上突破的需求，研发高端香膏的计划正式提上日程。
林薇的目标很明确——京城贵妇圈。她通过赵长卿和沈砚，间接了解到这些贵妇们的喜好：追求天然、雅致、功效（润肤、留香），厌恶廉价香粉的俗艳。她们是口碑传播的关键节点。
高端意味着顶级原料。常见的猪油、皂角显然不行。林薇需要：上好的茶籽油、杏仁油（成本高昂，需稳定货源）。
天然花露（玫瑰、茉莉、桂花）、珍贵香料（沉香、檀香屑）。这些不仅贵，季节性强，获取渠道也掌握在少数大商行手中。
珍珠粉（美白）、蜂蜜（滋润）、名贵药材萃取液（需谨慎，避免过敏或禁忌）。
如何将香气稳定、持久地融入膏体？如何保证膏体质地细腻柔滑，不油不腻？如何避免腐败变质？林薇一头扎进了试验中。小厨房成了她的实验室，各种油脂、花露、粉末摆满了桌子。失败的膏体要么香气怪异，要么质地粗糙，要么容易分层出水。
就在林薇为顶级玫瑰纯露的来源发愁时，沈砚再次展现了其深厚的人脉。他不知从何处弄来一小瓶极其珍贵的、来自西域的顶级大马士革玫瑰精油。听闻林夫人在研制雅物，此物或可一用。 这份人情价值千金，也侧面印证了沈砚对秀才娘子品牌潜力的看好。林薇郑重收下，心中记下这笔投资。
孙茂才在正面对抗惨败后，并未死心。他忌惮林薇的泼辣和沈砚的势力，不敢再明着使坏，转而策划了一条更阴险毒辣的计策——断其根基。
辣椒！孙茂才打探到，秀才娘子辣酱的核心原料——尤其是提供极致辣味的魔鬼椒，并非京城本地或附近常见之物，林薇似乎有特殊且稳定的来源，他当然不知道系统空间的存在，只以为是某种隐秘渠道。他判断，只要掐断这个来源，林薇的辣酱，尤其是招牌地狱火和大部分秀才红将难以为继。
孙茂才动用其官商背景，费尽心机，终于找到了疑似为林薇长期供应一种罕见红辣椒的南方小商贩，此人其实只是林薇前期少量采购普通辣椒的众多渠道之一，魔鬼椒根本与他无关。孙茂才许以重利，威逼利诱，让这小商贩签下独家供货契约，承诺将手头及未来能收购到的所有特殊红辣椒只供给孙家。同时，孙茂才派人在京城及周边辣椒集散地大肆高价收购所有颜色深红、形态特别的辣椒，制造货源紧张和价格飞涨的假象，试图扰乱林薇的采购计划。
孙茂才指使手下在市井散布：听闻南边闹虫灾，今年上好的红辣椒要绝收咯！那秀才娘子用的邪性辣椒，怕不是用了什么伤身的药水泡出来的？不然咋能那么辣人？ 试图从原料紧缺和食品安全两方面制造恐慌，打击消费者信心，当负责采购的管事妇人焦急地回报辣椒价格飞涨且好货难寻，以及市井出现不利谣言时，林薇只是冷笑一声。
原料？老娘自给自足，孙茂才做梦也想不到魔鬼椒的真正来源。林薇淡定地走进特意开辟的、由她和赵长卿亲自照料的试验田——几口放在后院阳光充足处的大缸。缸里泥土肥沃，几株郁郁葱葱、挂满深红色、形状狰狞小果实的辣椒植株长势喜人。这正是她用系统奖励的【魔鬼椒种子】在简易温室环境下精心培育出来的！虽然量产有限，但支撑地狱火的限量供应和秀才红的核心风味绰绰有余。至于普通辣椒，京城周边收购受阻？她立刻修书一封，通过沈砚的快速商路，首接从更远的、未被孙茂才势力触及的产区调货，成本虽略有上升，但完全在可控范围内。
林薇请赵长卿出面，郑重邀请了一位在翰林院有交情、且以医术和清名著称的太医（或其家眷）参观她的新作坊。重点展示干净整洁的环境、天然优质的原料（普通辣椒、菜籽油、各种香料）以及严格的生产流程。太医夫人亲自试用辣酱后，赞其开胃醒脾，用料实在。赵长卿适时请教太医关于辣椒的药用价值，太医引经据典，说明适量食用辣椒可驱寒湿、增食欲。这番操作经无意间流传出去，彻底粉碎了伤身药水的谣言。
林薇在铺子门口贴出告示，言明地狱火所用特殊辣椒为自家独有秘法培育，产量稀少，故而限量，绝无添加邪物。并再次强调：惧辣者慎尝，嗜辣者方知其中真味！这反而进一步抬高了地狱火的稀缺性和传奇色彩。
林薇通过自己的信息网，很快锁定了被孙茂才收买的那个小商贩。她并未首接找此人麻烦，而是将孙茂才恶意垄断货源、哄抬物价、散播谣言的行为证据（证人证言、契约副本影本等），巧妙地通过沈砚的渠道，送到了与孙茂才后台不对付的某位御史手中。不久后，京城商界便传出风声，那位小商贩因涉嫌欺诈和不正当竞争被查，孙茂才也被其后台严厉申斥，暂时收敛了气焰。
解决了孙茂才的毒计，林薇终于能将更多精力投入到香膏研发上。有了沈砚提供的顶级玫瑰精油作为引子，结合【初级调香技能】和无数次失败的经验，第一款成熟的作品终于诞生了：
凝玉膏(赵长卿起的雅名，林薇觉得还算顺耳)
精炼的茶籽油与甜杏仁油混合，质地轻盈润泽。
以那滴珍贵的大马士革玫瑰精油为主调，辅以微量桂花纯露提亮，香气馥郁却不过分甜腻，带着清晨露珠般的清新感。
添加了微量珍珠粉和蜂蜜，主打滋润提亮。林薇严格控制添加量，确保安全温和。
沈砚找来了上好的甜白瓷小圆盒，莹润如玉。盒盖由赵长卿亲手绘制一枝简雅的折枝玫瑰，再请匠人烧制上去。盒内膏体如凝脂，淡粉色的光泽透出少女感。
如何将这“凝玉膏”送到目标贵妇手中？契机很快来了。
赵长卿所在翰林院一位德高望重的老翰林寿辰。其夫人出身书香门第，品味高雅，是京城贵妇圈的标杆人物之一。赵长卿按惯例需携礼赴宴。林薇眼珠一转，精心准备了一份特别的贺礼：
一小罐顶级“秀才红”辣酱（老翰林据说口味颇重）。
拙荆手制小物，略表心意。膏名‘凝玉’，取其润泽肌肤之意，香气乃初试所得，敬请夫人雅正。
这份礼物既不显过分贵重惹人侧目，又足够独特用心。尤其是那盒“凝玉膏”，在一堆常见的寿桃、字画、古玩中显得格外清新别致。
数日后，赵长卿下衙归来，面带一丝古怪又兴奋的神色，对林薇说：娘子，今日王老翰林夫人……特意问起了那盒‘凝玉膏’。
林薇正在查看新到的账本，闻言头也不抬，嘴角却微微勾起：哦？夫人怎么说？
“夫人说……赵长卿模仿着那位端庄夫人的语气，赵编修家娘子好巧的心思。这膏子香气雅致不俗，用着也润泽，比那外头卖的香粉强得多。难为她一片心意。还问……问这膏子可还有？她几位手帕交见了，都好奇得很。
林薇放下账本，眼中精光闪烁，一拍桌子：成了！这敲门砖，算是递进去了！她知道，京城贵妇圈的大门，终于被她撬开了一条缝。接下来，就是如何将这条缝变成敞开的门了。而孙茂才，或者说他背后的人，绝不会就此罢休。京城的商战风云，随着“凝玉膏”的亮相，即将进入更微妙的深水区。
(http://www.xwcsw.com/book/G0HDA0-38.html)
章节错误,点此举报(免注册)我们会尽快处理.举报后请耐心等待,并刷新页面。
请记住本书首发域名：http://www.xwcsw.com