王捕头带着衙役押解马六等人离开后，“周记铁匠铺”门口的骚动渐渐平息，但空气中弥漫的紧张气氛却并未完全消散。围观的百姓带着几分敬畏和同情，也夹杂着对“洪兴实业”未来命运的担忧，三三两两地散去。
李响和周掌柜、王大山回到了后堂，赵货郎也跟了进来，几人脸上的神色都比之前凝重了许多。
“今日之事，多亏了王捕头和……钱三爷。”周掌柜率先打破了沉默，语气中带着一丝后怕和庆幸，“若不是他们及时出现，后果不堪设想。”
王大山瓮声瓮气地说道：“那钱三爷，到底是何方神圣？俺在县城也待过些日子，只听说‘恒源当’家大业大，却不知当家的这般手眼通天。”
赵货郎常年在外奔波，消息灵通，接口道：“钱三爷名讳钱秉义，为人低调，轻易不露面。但据说‘恒源当’的生意遍布山西数个府县，不仅经营典当，还涉足粮食、绸缎、药材等多种买卖，财力雄厚得很。更重要的是，传闻他与省城的一些大人物都有往来，在官面上也说得上话。胡三刀那种地痞流氓，在他面前，恐怕还真不够看。”
李响默默听着，心中对这位钱三爷的能量又有了新的评估。上次送秋梨膏，本是抱着一丝侥幸心理，希望能改善一下老夫人的身体，顺便结个善缘，却没想到在关键时刻起到了意想不到的作用。
“无论如何，这份人情我们必须得还。而且，王捕头也说了，胡三刀那边不会善罢甘休。”李响沉吟道，“我们不能总是指望别人出手相助。打铁还需自身硬。但眼下，若能得到钱三爷的明确支持，对我们度过眼前的难关，以及未来的发展，都至关重要。”
周掌柜深以为然：“李响兄弟说的是。胡三刀那伙人，就像茅房里的苍蝇，虽然不致命，却恶心得很。若能借钱三爷的势，让他们知难而退，自然是最好不过。”
于是，经过一番商议，三人决定双管齐下。
一方面，加速“洪兴实业”自身的建设和升级，这是根本。
李响再次强调了新焦炭厂和新铁器工坊建设的重要性。“时间不等人！我们必须尽快将更优质、更具竞争力的产品推向市场。一旦我们的产能和技术优势确立起来，那些仿冒品和恶意竞争，自然会不攻自破。”
他当即与周掌柜、王大山重新梳理了建设计划，并对各个环节提出了更高的要求。
对于王家村的焦炭窑扩建，李响要求在保证质量的前提下，尽量缩短工期。同时，他开始着手培训王家村的村民，让他们不仅会烧炭，还要懂得基本的质量检验和窑炉维护，培养一批真正的技术骨干。
对于县城新工坊的选址，周掌柜表示己经有了一些眉目，是城郊一块废弃的旧窑场，地方够大，离水源也不远，而且地价相对便宜。只是原来的主人因为经营不善，欠了不少债务，手续上有些麻烦。
“手续上的麻烦，我们可以想办法。”李响说道，“关键是地段和条件是否合适。如果合适，花些银子打点，或者通过钱三爷的关系疏通一下，应该能解决。”
在新产品的研发上，李响也提上了日程。除了继续优化现有农具和生活铁器的设计，他还计划推出几款“独门秘器”。比如，他根据现代的一些省力工具原理，构思了一种改良版的播种耧，可以大大提高播种效率和均匀度；还有一种便携式的小型炭炉，配合特制的精炼焦炭，可以用于冬季取暖或烹煮食物，既方便又清洁。
“我们要让市场知道，‘洪兴’出品，必属精品，而且永远有新的惊喜。”李响的眼中闪烁着自信的光芒。
另一方面，积极寻求与钱三爷的接触，争取外部支持。
决定之后，李响和周掌柜便开始认真准备拜访钱三爷的礼物。他们深知，这位钱三爷见多识广，寻常的礼物恐怕难以入眼。
李响思来想去，决定还是从“健康”和“新奇”入手。他让王二丫用新采摘的秋梨，加上一些从药铺精心挑选的滋补药材，又熬制了一批更加精良的“特供版”秋梨膏，装在特意定制的青瓷小罐里，显得古朴而雅致。
除此之外，李响还亲手制作了几样小巧玲珑的铁制工艺品。其中一件是一个造型别致的铁艺笔架，上面雕刻着几株挺拔的竹子，寓意节节高升；另一件则是一个可以转动的“走马灯”的微缩模型骨架，设计精巧，若是点上蜡烛，光影转动，颇有趣味。这些东西虽然算不上贵重，但胜在构思新颖，工艺独特，是市面上绝对见不到的。
周掌柜则准备了一些上等的茶叶和几匹质地精良的绸缎，作为传统的拜礼。
一切准备妥当后，第三日一早，李响和周掌柜便换上了体面的衣服，带着精心准备的礼物，怀着几分忐忑和期待，前往“恒源当”拜会钱三爷。
“恒源当”位于洪洞县最繁华的东大街，门面阔气，青砖黛瓦，朱漆大门，门口两尊石狮子威武不凡。与寻常当铺那种略显阴暗压抑的氛围不同，“恒源当”显得明亮而大气，处处透着一股沉稳的底蕴。
两人递上名帖，言明是“洪兴实业”的李响和“周记铁匠铺”的周源（周掌柜的大名）前来拜谢钱三爷援手之恩。
当铺的朝奉（即伙计）接过名帖，打量了两人一番，态度还算客气，让他们在偏厅稍候。
偏厅布置得雅洁清幽，红木桌椅，墙上挂着几幅山水字画，空气中弥漫着淡淡的檀香气息。李响注意到，这里的每一件摆设，都透着不俗的品味。
等了约莫一盏茶的功夫，一位身穿素色长衫，面容清瘦，留着三缕长须，约莫五十岁上下的中年男子走了进来。此人目光平和，步履从容，正是那日李响在当铺柜台后惊鸿一瞥的钱三爷——钱秉义。
钱秉义的外貌与李响想象中的那种大腹便便、珠光宝气的富商截然不同，反而更像一位饱读诗书的宿儒。他身材中等，略显清瘦，但精神矍铄，一双眼睛虽然不大，却深邃明亮，仿佛能洞察人心。他的穿着也十分朴素，只是普通的棉布长衫，唯一能看出些许富贵气息的，是他腰间系着的一块成色极佳的墨玉玉佩，以及拇指上戴着的一个碧玉扳指。
“呵呵，让二位久等了。”钱秉义声音温和，带着一丝不易察觉的审视，目光在李响和周掌柜身上转了一圈，最后停留在李响身上。
“钱三爷客气了！冒昧打扰，还望海涵！”周掌柜连忙起身拱手，态度十分恭敬。
李响也跟着行礼：“晚辈李响，见过钱三爷。日前承蒙三爷援手，解了‘周记铁匠铺’之危，我等感激不尽，特来拜谢。”
钱秉义微微一笑，摆了摆手，示意两人坐下：“举手之劳，何足挂齿。老朽与周掌柜也算有些旧识，听闻‘周记’遇到些麻烦，略尽绵薄之力罢了。倒是李小哥你，年纪轻轻，却有这般胆识和魄力，倒让老朽有些意外啊。”
他的目光再次投向李响，带着一丝探究。
李响心中一凛，知道这位钱三爷看似随和，实则心思缜密。他谦逊地说道：“钱三爷过奖了。晚辈不过是初出茅庐，侥幸做成了一些事情，全赖周掌柜和乡亲们的支持。若非三爷仗义出手，后果不堪设想。”
钱秉义呷了一口刚沏好的清茶，不紧不慢地说道：“那‘黑虎帮’的胡三刀，确是个麻烦。不过，洪洞县这潭水，说深也深，说浅也浅。只要找对了门路，有些事情，也并非那么难办。”
这话听起来像是在点拨，又像是在试探。
周掌柜连忙接口道：“三爷说的是。我等小本经营，只求安安稳稳做生意，实在不想招惹那些是非。只是如今这‘洪兴实业’刚刚起步，便引来这等祸事，日后……”他脸上露出担忧之色。
钱秉义放下茶杯，目光转向桌上李响他们带来的礼物，特别是那几只装着秋梨膏的青瓷小罐和那两件铁艺小品，眼中闪过一丝不易察觉的兴趣。
“周掌柜不必过于忧虑。”钱秉义缓缓说道，“胡三刀那边，老朽会派人敲打一番，想来他短期内不敢再有大的动作。不过，正如王捕头所言，打铁还需自身硬。你们‘洪兴实业’，想要在这洪洞县立足，甚至走得更远，最终还是要靠自己的实力。”
他顿了顿，话锋一转，带着一丝考较的意味问道：“老朽听闻，你们‘洪兴实业’最近动作不小，又是扩建焦炭窑，又是要建新铁器工坊，还弄出了不少新奇的铁器。不知李小哥对‘洪兴实业’的未来，有何规划啊？”
这显然是在摸底了。李响知道，这是展现自己价值和“洪兴实业”潜力的关键时刻。
他定了定神，组织了一下语言，不卑不亢地说道：“回钱三爷的话。晚辈认为，实业兴邦，民生为本。我们‘洪兴实业’，目前主要致力于两方面：一是提供优质的燃料，如我们的无烟焦炭，不仅能提高冶炼效率，还能改善百姓生活，减少烟熏火燎之苦；二是打造精良耐用的铁器，无论是农具还是生活用具，都力求精益求精，方便百姓，提高生产效率。”
“至于未来的规划，”李响眼中闪烁着光芒，“我们希望，‘洪兴’不仅能成为洪洞县焦炭和铁器的第一品牌，更能将我们的技术和产品推广到更广阔的地区。我们计划不断研发新的产品，比如更高效的农具，更节能的炉具，甚至是一些能够改善水利、交通的器械。我们相信，只要坚持以质取胜，以新领先，‘洪兴实业’定能在这乱世之中，闯出一番天地，为地方民生，略尽绵薄之力。”
这番话说得掷地有声，既有实际的业务方向，也有长远的愿景，更巧妙地将“民生”和“地方贡献”融入其中，显得格局不小。
钱秉义静静地听着，手指无意识地着拇指上的碧玉扳指，眼中闪过一丝赞许。他没想到，眼前这个看似文弱的年轻人，竟有如此清晰的思路和不凡的抱负。
“好一个‘实业兴邦，民生为本’！”钱秉义微微颔首，“李小哥有此志向，实属难得。你们的焦炭和铁器，老朽也略有耳闻，确实是好东西。尤其是那秋梨膏，”他看了一眼桌上的青瓷小罐，“家母前些时日偶感风寒，咳嗽不止，服用了你们送来的秋梨膏后，确有好转。这份心意，老朽领了。”
李响心中一喜，看来秋梨膏确实起到了作用。
周掌柜也连忙道：“老夫人凤体安康，便是我等的福气。”
钱秉义沉吟片刻，似乎在权衡什么，然后缓缓开口道：“‘洪兴实业’的前景，老朽是看好的。胡三刀那边，你们暂时不必太过担心。不过，你们在县城新建工坊，想必在土地、审批等方面，也会遇到一些阻碍吧？”
李响心中一动，知道关键的时刻来了。他坦诚道：“确实如三爷所料。我们看中了城郊一处废弃窑场，但原主债务缠身，手续上颇为棘手。另外，新建工坊，各种批文印信，也需打点疏通，我等初来乍到，在这方面确实力有不逮。”
钱秉义微微一笑，道：“这些，倒也不是什么难事。那处窑场的地契，恰好就押在老朽的‘恒源当’。至于官府那边的手续，老朽在县衙里，也还有几个说得上话的朋友。”
李响和周掌柜闻言，都是大喜过望！这简首是瞌睡遇到了枕头！
“若能得三爷援手，我等感激不尽！”李响立刻表态，“‘洪兴实业’愿以部分干股相赠，或者以其他方式回报三爷的恩情！”
他知道，天下没有免费的午餐。钱秉义既然愿意出手，必然有所图。主动提出利益共享，是明智之举。
钱秉义摆了摆手，笑道：“李小哥快人快语，老朽喜欢。干股之事，倒不必急于一时。老朽对你们‘洪兴实业’，确实有些兴趣。不如这样，”他提出了一个方案，“你们新工坊所需的启动资金，若有不足，‘恒源当’可以提供一笔低息贷款。日后，你们‘洪兴’出产的精品焦炭和铁器，‘恒源当’也可以作为你们在县城乃至周边地区的独家总经销商之一，利润我们按比例分成。至于土地和官方手续，老朽可以出面帮你们协调解决，只当是结个善缘，也算是为洪洞县做点实事。”
这个方案，既解决了“洪兴实业”眼下的燃眉之急，又为钱秉义的“恒源当”开辟了新的财源，更重要的是，通过这种深度的商业捆绑，将双方的利益紧密地联系在了一起。
李响和周掌柜对视一眼，都从对方眼中看到了兴奋和认可。钱秉义提出的条件，可以说是相当优厚了，几乎是把“洪兴实业”扶上马，还要送一程。
“多谢钱三爷栽培！”李响和周掌柜齐齐起身，深深一揖，“我等定不负三爷厚望，定将‘洪兴实业’做大做强！”
钱秉义满意地点了点头，脸上的笑容也真诚了几分：“好，有你们这句话，老朽就放心了。细节方面，日后我们可以再详谈。今日天色不早，你们也早些回去，将铺子里的事情处理好。记住，产品才是根本，口碑最为重要。”
又寒暄了几句，李响和周掌柜便告辞离开。走出“恒源当”的大门，两人都感觉脚步轻快了许多，仿佛压在心头的一块巨石终于落了地。
“李响兄弟，我们这是……遇到贵人了啊！”周掌柜激动得声音都有些颤抖。
李响也长长地舒了一口气，脸上露出了轻松的笑容：“是啊，钱三爷确实是我们的贵人。不过，机会总是留给有准备的人。如果我们‘洪兴实业’没有展现出足够的潜力和价值，恐怕也难以得到钱三爷的青睐。”
他心中清楚，与钱秉义的合作，只是万里长征的第一步。如何利用好这次机会，将“洪兴实业”真正带上快车道，同时处理好与这位“贵人”之间的关系，还需要更多的智慧和努力。
而那个“黑虎帮”的胡三刀，虽然暂时被钱三爷压制，但李响知道，这种地头蛇，往往是打不死的小强。对他们的反制和瓦解，也不能掉以轻心。
“洪兴实业”的加速键，似乎己经被按下了。前方，是更广阔的天地，也必然伴随着更复杂的挑战。
(http://www.xwcsw.com/book/GJHJIE-19.html)
章节错误,点此举报(免注册)我们会尽快处理.举报后请耐心等待,并刷新页面。
请记住本书首发域名：http://www.xwcsw.com